دانلود مقاله بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

      مقدمه :دنیایی که در آن زندگی می کنیم شاهد تحولات شگرفی است . سرعت این تحولات روز به روز بیشتر می شود به طوری که به هیچ وجه با گذشته های دور قابل قیاس نیست . اگر بخواهیم آمادگی همراهی و توان لازم برای همگامی با این تحولات داشته باشیم به ناچار باید اطلاعات ، دانش ، ابزارها و توانمندی های مناسب و ضروری را در خود ایجاد و شکوفا کنیم . در این میان هم مدیر علاوه بر توانایی های فنی نیاز به داشتن مهارت هایی در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران را باید لازمه ی کار خود قرار دهد چون کار مدیر دستیابی و رسیدن به اهداف سازمانی است حال برای رسیدن به این اهداف سازمانی از مهارتهای ارتباطی که بنحوی برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پیدا کند باید استفاده کند . هر روز که می گذرد همه ما چه به عنوان یک فرد ، مدیر ، سازمان و شرکت در محدودة گسترده تر و پیچیده تری از ارتباط با دیگران قرار می گیریم ...

پاورپوینت فصل چهارم : اصول و فنون مذاکره فصل چهارم قانون طلائی مذاکره

مذاکره موثردریک جمله عبارت است ازکارکردن درکنارهم باگروه(یاگروههای)دیگربرای بدست آوردن نتایج موفقیت آمیزوسودمندمشترک.    ((قانون طلایی))((بادیگران همانگونه رفتارکن که میخواهی باتورفتارشود.))    برای اینکه مذاکره موثری راپشت سربگذاریدبایدبتوانیدروحیه مردم رادرک کنیدوباآنهابه توافق برسید.مذاکره بین افرادصورت می گیردنه بین شرکت ها،بنگاهها،اتحادیه ها.یعنی وقتی که برسرمیزمقابل فردی نشسته ایدکه با وی مذاکره می کنیدشخصی رامی بینیدکه مانندخودشماست. پاورپوینت در 59 اسلاید می باشد   ...

دانلود پاورپوینت تکنیک و استراتژی در مذاکره

برای مذاکره تعاریف متفاوتی ذکر شده است اما از معتبرین ترین این تعاریف می توان اشاره کرد به فرهنگ مارین وبستر  که مذاکره را عمل یا فرایند گفت و گو با دیگری برای دستیابی به توافق بر سر مسئله‌ای تعریف کرده است.در فرهنگ امریکن هریتیج مذاکره به صورت عمل یا فرایند گفت و گو با دیگران برای دستیابی به توافق یا یک موافقت نامه تعریف شده است.گفت و گویی که هدف آن دستیابی به یک توافق است، تعریفی است که فرهنگ اکسفورد از مذاکره ارائه داده است.طبیعت مذاکره، هنر رسیدن به تفاهمی عمومی از طریق چانه زدن بر سر نکات اساسی توافق از قبیل نحوه تحویل، مشخصات، قیمتها و شرایط می باشد. از آنجائیکه بین این عناصر با عناصر دیگر روابط بسیاری وجود دارد، مذاکره هنری است مشکل که نیازمند تمرین، داوری، کاردانی و قضاوت صحیح است. مذاکره کننده موثر، باید یک خریدار واقعی باشد و از احتمالات معامله با فروشنده آگاهی داشته با ...

پاورپوینت بازاریابی و مذاکره تجاری با تاکید بر محصول فرش

فرمت فایل : power point (قابل ویرایش) تعداد اسلاید : 73 اسلاید در این پاورپوینت علمی اصول مذاکره تجاری و بین المللی جهت بازاریابی محصولات فرش و دیگر محصولات بررسی و ارزیابی شده است و این تحقیق یک تحقیق مناسب و ارزشمند برای استفاده دانشجویان با علم بازاریابی مبتنی بر مذاکره میباشد. مذاکره چیست؟ O گفتگو برای رسیدن به توافق O تعامل برای اخذامتیاز O گفتگو برای رسیدن به موفقیت O برقراری ارتباط برای رسیدن به توافق انواع  موضوعی مذاکره O دیپلماتیک (سیاسی) O تجاری (کسب و کار) O حل اختلافات ...... خانواده   ...

پاورپوینت- مبانی رفتار سازمانی و تعارض و مذاکره درسازمانها -استیفن رابینز- در 240 اسلاید-powerpoint-ppt

  مذاکره(به انگلیسی : Negotiation) گفتگویی  میان دو یا چند فرد یا گروه است که با هدف دستیابی به یک درک مشترک، رفع نقاط اختلاف، یا رسیدن به منفعتی در نتیجهٔ آن گفتگو، ایجاد توافق در خصوص دوره‌های اقدام، چانه زنی برای منفعت گروهی یا جمعی، یا حصول نتیجه‌ای رضایتبخش برای منفعت تمامی افراد یا گروه‌های درگیر در فرایند مذاکره، انجام می‌شود. مذاکره فرایندی است که در آن هر طرف درگیر در مذاکرات می‌کوشد تا منفعتی برای خودش در پایان مذاکرات بدست آورد. مذاکره با هدف دستیابی به مصالحه انجام می‌شود. مذاکره در تجارت، سازمان‌های غیرانتفاعی، ادارات دولتی، رویه‌های قضائی و میان ملت‌ها و در شرایطی از زندگی فردی مانند ازدواج، طلاق، بچه دار شدن و یا زندگی روزمره اتفاق می‌افتد. مطالعه این موضوع "نظریه مذاکره" نامیده می‌شود. مذاکره کن ...

بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت (بیمه ایران)

چکیده از آنجایی که یکی از مهمترین مهارت های ارتباطی ، مهارت در مذاکره1 است[1] ،باید مدیران بازرگانی به آن بیشتر توجه کنند. مذاکره یعنی راه نفوذ در دیگران به منظور مبادله ی افکار یا اشیاء مادی است، مذاکره مهم ترین و رایج ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسان هاست . و چون تمام نیازها ، ادامه زندگی ، امنیت ، آسایش زندگی ، رفاه اقتصادی ، افزایش آگاهی ، بالابردن سطح زندگی و پیشرفته ترین سطح این است که ، با دیگران برای تأمین نیازهای خود به توافق برسند. با این پیش فرض پژوهش حاضر به بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت می‌پردازد. هدف،‌ ارزیابی تاثیر مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش در شرکت هااست . پژوهش حاضر از دسته پژوهشهای کاربردی و از نوع تحقیق توصیفی (غیر آزمایشی) است و در تقسیمات تحقیقات  توصیفی از نوع روش تحقیق همبستگی دو متغیری می‌باشد. جام ...

پرسشنامه مهارتهای مذاکره

پرسشنامه مهارتهای مذاکره، سبک مذاکره افراد را تعیین می کند و دارای 80 عبارت می باشد. ...

دانلود پاورپوینت اصول مذاکره

این پاورپوینت شامل 30 اسلاید از مبحث اصول مذاکره می باشد که شامل مباحثی از جمله: مقدمه, مرحله برنامه ریزی, تیم مذاکره ,آمادگی برای مذاکره, پیش نویس های قرارداد, جنبه های سازمانی مذاکرات, نحوه انجام مذاکرات, اختلافات فرهنگی, نمونه تکنیکها و تاکتیکهای مذاکره می باشد. این پاورپوینت با پرداخت 4000 تومان قابل دانلود خواهد بود. ...

تحققی در مورد فنون مذاکره و ارتباط موثر

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب *   فرمت فایل :Word ( قابل ویرایش و آماده پرینت )    تعداد صفحه13   فهرست مطالب     الف )به حرفهای دیگران خوب گوش دهید ج)     همگام شدن راهی برای ایجاد ارتباط موثر با روحیه دیگران همراه شوید ب ) چگونه سخن گفتن را بیاموزید   بفهمیم که دیگران چگونه می فهمند ب- اشخاص احساسی(همجواری) ج- اشخاص شنیداری(صوتی ) د- اشخاص ارقامی(زبانی) مردم را دوست داشته باشید فنون مذاکره و ارتباط موثر              چگونه با دیگران ارتباط موثر برقرار کنیم؟   چگونه به استراتژی دیگران پی ببریم : استراتژی به معنی "ترکیبی از عواملی چون انواع تصورات  درونی، کیفیتهای حسی لازم و ترتیب این عوامل است که ما را به نتیجه معینی می رساند. ...

تحققی در مورد فنون مذاکره و ارتباط موثر

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب *   فرمت فایل :Word ( قابل ویرایش و آماده پرینت )    تعداد صفحه13   فهرست مطالب     الف )به حرفهای دیگران خوب گوش دهید ج)     همگام شدن راهی برای ایجاد ارتباط موثر با روحیه دیگران همراه شوید ب ) چگونه سخن گفتن را بیاموزید   بفهمیم که دیگران چگونه می فهمند ب- اشخاص احساسی(همجواری) ج- اشخاص شنیداری(صوتی ) د- اشخاص ارقامی(زبانی) مردم را دوست داشته باشید فنون مذاکره و ارتباط موثر              چگونه با دیگران ارتباط موثر برقرار کنیم؟   چگونه به استراتژی دیگران پی ببریم : استراتژی به معنی "ترکیبی از عواملی چون انواع تصورات  درونی، کیفیتهای حسی لازم و ترتیب این عوامل است که ما را به نتیجه معینی می رساند. ...