بررسی بازاریابی و بازارسازی زیره و زرشک
-1 مقدمه
تحقیق برای افزایش صادرات غیرنفتی که در کشور ما امری الزامی‌است. دراین مورد گرچه در مقاطع‌مختلف زمانی چه قبل و چه بعد از انقلاب تحقیقاتی انجام شده است اما اقدامات مؤثری آنچنانکه باید و شایدهنوز صورت نگرفته است. تجربه کشورهای موفق در امر توسعه اقتصادی نشان داده که تجارت خارجی نقش‌بسیار مهم و تعیین کننده‌ای در فرایند توسعه این کشورها ایفا کرده و به طور قطع می‌توان گفت که هیچ‌کشورتوسعه یافته و تازه صنعتی شده‌ای را نمی‌توان یافت که بدو توسعه تجارت و تکیه بر صادرات خود به این‌امر نایل شده باشد. الگوی توسعه متکی به صادرات امروزه تقریباً در میان اکثر کشورهای در حال توسعه به‌صورت مدل غالبی درآمد است و از این رو مشاهده می‌کنیم که طی 1980 بسیاری از این کشورها بسوی‌خصوصی سازی و کاهش دخالت‌های دولت در اقتصاد، مقررات زدایی، آزادسازی تجاری، تلاش در جهت‌جلب سرمایه‌های خارجی و به طور کلی در جهت حاکمیت عناصر اقتصاد بازار اهتمام کرده‌اند. نظریه تجارت‌به عنوان متور رشد اقتصادی دارای مخالفین و موافقین زیادی است. پر بیش و سنیگر از جمع مخالفان این‌نظریه بویژه در کشورهای درحال توسعه بوده‌اند و دلیل این امر را تخریب رابطه مبادله تجاری این کشورهامی‌دانند زیرا این کشورها صادر کننده مواد خام و وارد کننده محصولات نهایی می‌باشند و قیمت مواد خام‌نسبت به محصولات نهایی روز به روز در حال کاهش است برخی دیگر از نظریه‌پردازان اقتصادی همانندریکاردو، هگچر اهلین و کروگمن از موافقین رابطه مثبت بین رشد اقتصادی و تجارت خارجی بوده و دلیل این‌امر را عمدتاً در مزیت‌های نسبی و فراوانی نسبی عوامل تولید در بین کشورهای مختلف می‌دانند اما نکته این‌است که به مرور زمان و بویژه پس از جنگ جهانی دوم از تعداد مخالفین کاسته شده و بر تعداد موافقین افزوده‌شده است به دیگر سخن دیدگاه صاحبنظران در مورد نقش مثبت و مؤثر تجارت خارجی در رشد اقتصادی‌روز به روز خوشبینانه‌تر شده و آنرا به یک اصل تبدیل می‌نمایند.
در سالهای اخیر جهت توسعه اقتصادی کشور واستفاده از تجارت خارجی به عنوان یکی از محورهای‌اصلی رشد وتوسعه اقتصادی، افزایش ذخایر ارزی، ایجاد زمینه‌های اشتغال و رونق کسب و کار برای صنایع‌مختلف و رهایی از اقتصاد تک محصولی نفت، روند پژوهش دراین مورد شتاب بیشتری گرفته است هرمحصولی که صادر می‌شود در منطقه تولید آن محصول رشد و توسعه اقتصادی ایجاد می‌شود. جهت افزایش‌صادرات به فعالیت بازاریابی و تدوین استراتژیهای مؤثر برای ورود به بازارهای جهانی باید بیشتر و بهترپرداخته شود. جوان بودن جمعیت کشور، توسعه صادرات را می‌تواند به عنوان یکی از استراتژیهای ایجاداشتغال منظور داشت جهت وارد شدن به بازارهای جهانی نیازمند طراحی استراتژی مناسب بازاریابی بین‌المللی می‌باشیم در شروع قرن 21 جهان با دو تحول تغییر اساسی مواجه است.
1- روند جهانی شدن 2- پیشرفت سریع تکنولوژی
بنابراین اتکا به بازارهای داخلی دیگر کافی است گرچه آسان‌تر است از این پس باید جهانی اندیشید و ملی‌و بومی‌عمل نمود پیشرتف ارتباطات و توسعه شبکه‌های اطلاع رسانی جهانی فعالیتهای بازاریابی را بسیارتخصصی و پیچیده نموده است بازاریابی را به صورت یکی از محورهای اصلی فعالیت بازرگانی و مدیریتی‌درآورده است. در بازاریابی جهانی باید به عوامل اصلی محیطی که پیوست در حال تغییر و تحول و تعامل بایکدیگر هستند مانند اقتصاد، تکنولوژی، سیاست، قانون و فرهنگ توجه کافی مبذول داشت و استراتژی‌بازاریابی برای هر کشور را با توجه به این عوامل طراحی نمودد و به ویژه ارزشهای فرهنگی محیط را برای‌افزایش فروش در نظر گرفت. فرویپاشی شوروی سابق و حرکت کشور چین به طرف اقتصاد بازار، آزادی‌کشورهای اروپای شرقی، تشکیل اتحادیه اروپا، رشد و توسعه اقتصادی کشور جنوب شرق آسیا و... همگی‌فرصت‌های نوین بازاریابی را به ارمغان آورده‌اند. توسعه GATT (موافقن کلی روی تعرفه گمرکی و تجارت) وسازمان و نهادهای اقتصادی جهانی و منطقه‌ای همکاریهای اقتصادی و بازرگانی، WTO (سازمان تجارت‌جهانی) تسهیلات و تمهیدات فعالیت بازاریابی و بازرگانی را بوجود آورده‌اند به همان نسبت هم با رقابت‌آزادند مواجه شدن، تمیهدات و محدودیت‌هایی را بجود آورده‌اند و رقابت از قیمت به رقابت بد کیفیت وبسته‌بندی انتقال یافته است پایان جنگ سرد سیاسی جای خود به جنگ سرد اقتصادی و تبلیغاتی و فعالیت‌مناسب بازاریابی داده است در قرن 21 شرکت‌ها و کشورهایی برنده خواهند بود که با نوآوری و فعالیت‌مناسب بازاریابی از طریق طراحی استراتژیهای بازاریابی بتوانند فرصت‌های نوین تجاری را کشف نموده و اآنها بهره برداری نمایند و هرچه بیشتر در صحه تجارت و رقابت جهانی وارد شده و فعال باشند و تبوانند سهم‌مناسبی از این بازار را گرتفه و آرنا حفظ نموده و درآینده توسعه بخشند با توجه به نکات فوق و نیز شرایط‌بوجود آمده در نظام تجارت جهانی تمامی‌کشورها و بویژه کشورهای درحالت وسعه بر آن شده‌اند که بانگرشی جامعه و با توجه به تحولات اقتصاد بین‌الملل برنامه‌های توسعه اقتصادی خود را مورد ارزیابی قراردهند بدیهی است جمهوری اسلامی‌ایران نیز به عنوان یک کشور در حال توسعه که تاکنون اقتصاد غیرنفتی آن‌نقش و حضور چندانی دراقتصاد بین الملل نداشته نمی‌توانست از این جریان و تحولات جهانی مستثنی باشداز آنجا که حضور ایران در صحنه اقتصاد بین الملل طی چند دهه گذشته عمدتاً به فروش نفت خام و ورود انواع‌کالاها خلاصه شده است لذا برنامه‌های توسعه اقتصادی کشور هیچگاه در پیوند ارگانیک و توسعه‌زا با تجارت‌خارجی و توسعه صادرات قرار نگرفت به نظر می‌رسد که دستیابی به هر گونه راه حل در جهت رفع و یاتخفیف مشکل فوق و نیز برقراری ارتباط میان هر یک از بخشهای اقتصادی کشور و ازجملهبخش کشاورزی بااقتصاد بین الملل مستلزم ایجاد سیاست‌های مناسب، اعمال دیدگاه‌های مقتضی و اجرای برنامه‌های زیربنایی‌و مستمری خواهد بود که براساس بررسیها و پژوهشهای جامع ارائه و تهیه گردیده است بی‌تردید نتایج‌مجموعه پژوهشهای این پروژه می‌تواند شنخت لازم را برای سیاست‌گذاری و اتخاذ راهکارهای پایه برای‌توسعه تجارت کشاورزی، حضور مؤثر در بازارهای بین‌المللی روند الحاق به سازمان جهانی تجارت، مقابله بااثرات منفی ناشی از اجرای موافقتنامه WTO به بخش کشاورزی و سایر مسائل مرتبط در اختیار قرار می‌دهد.
3-5 پیشنهادات جهت بهبود بازاریابی زیره و زرشک
با تغییر مسیر بازاریابی زیره و زرشک با تشکیل اتحادیه‌های محلی خرید زیره و زرشک در شهرستان‌های تولید کننده و تاسیس شرکتهای سهامی‌بسته بندی، توزیع و صادرات زیره و زرشک ایران به عنوان هسته مرکزی از نفوذ واسطه‌ها، دلالان و غیره در جریان مسیر بازارایابی جلوگیری شده و این عوامل از مدار بازار رسانی حذف گردند. بنابراین کلیه عملیات بازاررسانی از مرحله تولید تا مصرف در دست اتحادیه‌های محلی خرید زیره و زرشک و شرکت سهامی‌بسته بندی، توزیع و صادرات قرار گیرد. در این حالت زیره و زرشک کاران نیز در سود این شرکت سهیم خواهند بود. اتحادیه‌های خرید زیره و زرشک در هر شهرستان، ضمن اینکه مسئول خرید و جمع آوری زیره و زرشک از نقاط مختلف شهرستان‌ها می‌باشند، خدماتی را نیز در مناطق تولید به اعضا خود عرضه می‌کنند این خدمات عبارتنداز: تهیه عوامل تولید مورد نیاز از قبیل کود، بذر اصلاح شده، ماشین آلات لازم سموم دفع آفات، اعطای تسهیلات و اعتبارات لازم، ترویج روشهای صحیح تولید، برداشت محصول و نحوه خشک کردن به روشهای استاندارد و مطلوب و در پایان نیز جمع آوری محصول و حمل ونقل آن به شرکت سهامی‌بسته بندی، توزیع و صادرات زیره و زرشک می‌باشد. در شرکت سهامی‌بسته بندی، توزیع و صادرات زیره و زرشک ایرانی، ابتدا به طریق کاملا بهداشتی و استاندارد زیره و زرشک ضد عفونی و درجه بندی شده و سپس با پیشرفته ترین تکنولوژی‌های بسته بندی به صورت متنوع و زیبا، و به اندازه‌های مختلف و بازار پسند داخلی بسته بنی می‌گردند، سپس با توجه به کشش بازار داخلی، زیره و زرشک‌های بسته بندی شده، ذخیره می‌گردند. شرکت سهامی‌بسته بندی به عنوان هسته مرکزی، باید علاوه بر تولید و توزیع، نسبت به بازاریابی این دومحصول در کشورهای خارجی نیز فعالیت نماید و با تبلیغات گسترده و دعوت تجار خارجی، نحوه تولید و بسته بندی محصول زیره و زرشک را در ایران به دنی نشان دهد طبیعتا با ایجاد این سیستم زیره و زرشک کارانی نیز از عواید شرکت سهم برده و مدار بازار رسانی، کاملا شفاف می‌گردد.
به طور معمول تاثیر سیاست‌های دولت بر محیط تولید بیش از قدرت سایر رقباست و بدین لحاظ در برریس‌های بازار یابی باید سیاست‌های کلان دولت و تاثیر آن را بر محیط رقابت در نظر داشت. وضع تعرفه‌ها وسهمیه‌ها یکی از اقداماتی است که می‌تواند بر تصمیم گیری و احدهای تولیدی تاثیر بگذارد.
سیاست‌های دیگر دولت نظیر اعطای موافقت اصولی، محدودیت ظرفیت تولید، رعایت استانداردهای دقیق بهداشتی و امثال آن، بازاریاب را در سفارش تولید محصول راهنمایی می‌کند.
تعیین نرخ برابری پول داخلی با پولهای خارجی (نرخ برابری ارز) بر قیمت مواد اولیه تولیدی و محصول، در بازارهای داخلی و خارجی تاثیر می‌گذارد.
فهرست مطالب
فصل اول
1-1 مقدمه. 2
2-1 ضرورت و اهمیت مسئله. 5
3-1 اهداف تحقیق.. 8
4- 1 فرضیات تحقیق.. 8
5-1 کاربردهای انجام تحقیق.. 9
6-1 پیشینه تحقیق.. 9
تحقیقات انجام شده در زمینه بازاریابی و بازار رسانی محصولات کشاورزی 9
فصل اول
بخش اول. 17
1-2 مقدمه. 17
2-2 تاریخچه. 18
3-2 خصوصیات گیاهشناسی زیره سبز. 18
1-3-2 ویژگیهای عمومی.. 18
2-3-2 ارقام زیره سبز. 20
3-3-2 زیستگاه و پراکنش... 20
1-4-2 مصارف خوراکی و ارزش غذایی.. 25
2-4-2 اهمیت دارویی.. 26
5-2 سایر کاربردهای زیره سبز. 26
6-2 ویژگیها وروشهای کشت زیره سبز. 27
1-6-2 کاشت... 29
3-6-2 داشت... 30
3-6-2 برداشت... 31
7-2 آفات و امراض.... 32
8-2 خصوصیات زرشگ... 33
9-2 تاریخچه زرشک... 34
10-2 خصوصیات گیاهشناسی و پراکنش جنس زرشک... 35
1-10-2 ویژگیهای عمومی.. 35
2-10-2 گونه‌های زرشگ... 35
3-10-2 زیستگاه و پراکنش... 38
11-2 مصارف خوراکی، ارزش غذایی و اهیمت دارویی زرشک... 39
1-11-2 مصارف خوراکی و ارزش غذایی: 40
2-11-2 اهمیت دارویی.. 40
12-2 سایر کابردهای زرشک: 41
13-2 ویژگیها و روشهای پرورش زرشک بیدانه. 42
1-13-2 کاشت و تکثیر. 44
2-13-2 داشت... 45
3-13-2 برداشت... 46
14-2 آفات و امراض زرشک... 48
بخش دوم. 51
1-2 تعریف بازار. 51
2-2 طبقه بندی بازارهای مختلف... 51
1-2-2 طبقه بندی بازار بر اساس موضوع مبادلات: 51
2-2-2 بازارها بر اساس وضعیت مکانی: 52
3-2 تعریف بازاریابی.. 52
4-2 ابعاد مختلف بازاریابی.. 55
1-4-2 بازاری گرائی.. 56
2-4-2 بازار شناسی.. 56
3-4-2 بازاریابی.. 56
4-4-2 بازار رسانی.. 57
5-4-2 بازار گردی.. 57
6-4-2 بازار سنجی.. 57
7-4-2 بازار داری.. 58
8-4-2 بازار گرمی.. 58
9-4-2 بازار گردانی.. 58
5-2 عناصر قابل کنترل و موثر بر بازاریابی.. 59
6-2 تاریخچه بازاریابی.. 59
7-2 مفاهیم اساسی بازاریابی.. 62
8-2 عوامل موثر در بازاریابی.. 63
1-8-2 فروشندگان اولیه. 63
2-8-2 واسطه‌های بازاریابی.. 64
1-2-8-2 دلالان. 64
2-2-8-2 واحدهای توزیع فیزیکی.. 64
3-2-8-2 آژانسهای خدمات بازاریابی.. 65
4-2-8-2 واسطه‌های مالی.. 65
3-8-2 مشتریان. 65
4-8-2 رقبا 66
5-8-2 جوامع. 67
9-2 مفهوم جدید بازاریابی.. 67
10-2 تئوریهای رفتار خریدار. 68
1-10-2 تئوری اقتصاد خرد (Microevonmic theory) 68
2-10-2 تئوری روان شناسی (psychogical) 69
1-2-10-2 مراحل تصمیم گیری خریدار. 69
1-1-2-10-2 شناخت اشکال. 69
2-1-2-10-2 جستجو برای اطلاعات... 70
3-1-2-10-2 ارزیابی کردن خط مشیهای مختلف (عمل تصمیم گیری) 71
11-2 مفهوم بازاریابی محصولات کشاورزی.. 72
12-2 اهمیت بازاریابی محصولات کشاورزی.. 73
13-2 عملیات بازاریای.. 75
1-13-2 فعالیتهای مبادله ای.. 75
2-13-2 فعالیتهای فیزیکی.. 76
14-2 سازمان بازاریابی.. 78
15-2 فعالیتها و وظایف بازاریابی محصولات کشاورزی.. 80
1-15-2 جمع آوری اطلاعات... 80
2-15-2 حمل و نقل.. 81
3-15-2 درجه بندی و استاندارد نمودن محصولات... 82
4-15-2 بسته بندی و تبدیل محصولات... 83
5-15-2 انبارداری.. 85
6-15-2 تبلیغات... 85
7-15-2 اعتبار. 85
8-15-2 قیمت گذاری.. 86
16-2 شبکه‌های بازاریابی.. 87
1-16-2 خرده فروشان. 87
2-16-2 عمده فروشان. 87
3-16-2 سلف خران. 88
4-16-2 میدان داران. 88
5-16-2 سایر موارد. 88
17-2 اهداف بازاریابی محصولات کشاورزی.. 89
1-17-2 آنچه به عهده دولت می‌باشد. 89
2-17-2 آنچه بر عهده تولید کننده می‌باشد. 90
18-2 نقش شرکتهای تعاونی در بازاریابی.. 91
19-2 مسیر بازاریابی.. 91
20-2 هزینه‌های بازاریابی.. 92
21-2 حاشیه بازاریابی.. 93
24-3- کارایی بازاریابی.. 94
23-2 مدلهای حاشیه بازاریابی.. 96
1-23-2 الگوی مارک- آپ (Mark up Model) 96
2-23-2 الگوی حاشیه نسبی (Relative Model) 97
3-23-2 الگوی هزینه بازاریابی (Marketing Cost. Model) 97
4-23-2 الگوی انتظارات عقلایی (Ration Expectation Model) 98
24-2 شفافیت بازار. 99
25-2 برخی مشکلات اساسی موجود در بازاریابی محصولات کشاورزی 99
فصل سوم
1-3 مقدمه. 103
2-3 روش تحقیق.. 103
3-3 روش جمع آوری اطلاعات... 103
4-3 منابع اطلاعات ثانویه. 104
5-3 منابع اطلاعات اولیه. 105
6-3 جامعه آماری.. 105
7-3 نمونه آماری.. 105
فصل چهارم
1-4- مقدمه. 108
2-4- اهمیت اقتصادی زیره 108
1-2-4- کشورهای وارد کننده و صادر کننده زیره 110
2-2-4- روند تولید و صادرات زیره 110
3-4 مشخصات جامعه مورد بررسی و مشخصات تحقیق.. 114
4-4 ویژگیهای نمونه مورد بررسی تولید کنندگان زیره 115
1-4-4 ویژگیهای سنی.. 115
2-4-4 سطح تحصیلات... 116
3-4-4 وضعیت مالکیت اراضی.. 117
5-4 ویژگیهای نمونه مورد بررسی عمده فروشان زیره 118
1-5-4 ویژگیهای سنی.. 118
2-5-4 سطح تحصیلات... 119
1-6-4 ویژگیهای سنی.. 120
2-6-4 سطح تحصیلات... 120
7-4 انواع بازارهای زیره 121
1-7-4 بازار سر مزرعه. 122
2-7-4 بازار عمده فروشی.. 124
3-7-4 بازار خرده فروشی.. 126
8-4 سازمان بازاریابی زیره 127
1-8-4 عمده فروشان. 128
2-8-4 خریدران محلی.. 129
3-8-4 نمایندگان عمده فروش... 129
4-8-4 میدان داران. 130
5-8-4 دلالان. 130
6-8-4 خرده فروشان. 131
9-4 عملیات بازاریابی زیره 131
1-9-4 حمل و نقل.. 131
2-9-4 درجه بندی.. 132
3-9-4 استاندارد. 133
1-3-9-4 مواد خارجی موجود در زیره 133
2-3-9-4 ویژگیهای زیره استاندارد شده باید به شرح زیر باشد: 134
4-9-4 بسته بندی.. 134
5-9-4 اطلاعات زیر باید بر روی هر بسته یا بر چسب شود: 135
5-9-4 انبارداری.. 135
10-4 اعتبار. 135
11-4 مسیر بازاریابی زیره 137
1-11-4 مسیرهای اصلی بازاریابی زیره 138
12-4 قیمت گذاری.. 138
13-4 حاشیه بازاریابی.. 139
14-4 هزینه بازاریابی.. 141
15- 4 سود بازاریابی.. 144
16-4 ضریب هزینه بازاریابی.. 145
17-4 ضایعات... 146
18-4 عدم کارایی بازاریابی.. 147
19-4 شفافیت بازار. 148
20-4 ویژگیهای نمونه مورد بررسی تولید کنندگان زرشک... 149
1-20-4 ویژگیهای سنی.. 149
2-20-4 سطح تحصیلات... 150
3-20-4 وضعیت مالکیت اراضی.. 151
21-4 ویژگیهای نمونه مورد بررسی عمده فروشان زرشک... 152
1-21-4 ویژگیهای سنی.. 152
2-21-4 سطح تحصیلات... 153
22-4 ویژگیهای نمونه مورد برری خرده فروشان زرشک... 153
1-22-4 ویژگیهای سنی.. 153
2-22-4 سطح تحصیلات... 154
23-4 انواع بازارهای زرشک... 155
1-23-4 بازار سر مزرعه. 156
2-23-4 بازار خرده فروشی.. 158
24-4 سازمان بازاریابی.. 160
1-24-4 عمده فروشان. 160
2-24-4 خریداران محلی.. 161
3-24-4 نمایندگان عمده فروش... 162
4-24-4 میدان داران. 162
5-24-4 دلالان. 163
6-24-4 خرده فروشان. 163
25-4 عملیات بازاریابی زرشک... 164
1-25-4 حمل و نقل.. 164
2-25-4 درجه بندی.. 164
3-25-4 استاندارد. 166
4-25-4 بسته بندی.. 168
5-25-4 انبارداری.. 168
26-4 اعتبار. 169
27-4 مسیر بازاریابی زرشک... 170
28-4 قیمت گذاری.. 171
29-4 حاشیه بازاریابی.. 172
30-4 هزینه‌های بازاریابی.. 173
31-4 سود بازاریابی.. 177
32-4 ضریب هزینه بازاریابی.. 179
33-4 ضایعات... 179
34-4 عدم کارایی بازاریابی.. 182
35-4 شفافیت بازار. 183
36-4 مشکلات بازاریابی و صادرات زیره و زرشک... 184
فصل پنجم
1-5- مقدمه. 188
2-5 نتایج و بحث... 188
3-5 پیشنهادات جهت بهبود بازاریابی زیره و زرشک... 198
منابع. 205
بازاریابی الکترونیک
توجه :
شما می توانید با خرید این محصول فایل " قلق های پایان نامه نویسی (از عنوان تا دفاع)" را به عنوان هدیه دریافت نمایید.
عناوین :
بخش اول:کلیات تجارت الکترونیک
بخش دوم: انواع مدلهای کسب و کار در تجارت الکترونیک
بخش سوم : بازاریابی الکترونیک
بخش چهارم :بررسی رفتار خرید مصرف کنندگان Online و فاکتورهای اثرگذار بر فرایند خرید
بخش پنجم : بازاریابی پست الکترونیک ، اولین روش بازاریابی الکترونیک
بخش ششم : بازاریابی ویروسی ، دومین روش بازاریابی الکترونیک
بخش هفتم: تبلیغات آنلاین ، سومین روش بازاریابی الکترونیک
بخش هشتم : بازاریابی مشارکتی ، چهارمین روش بازاریابی الکترونیک
بخش نهم: تبلیغات موتورهای جستجو، پنجمین روش بازاریابی الکترونیک
مدیریت بازاریابی جهانی
ما در بازار جهانی واحدی زندگی می کنیم . شما هنگام مطالعه ی این مطالب ممکن است روی یک صندلی برزیلی و یا کنار میز تحریری که از دانمارک وارد شده است نشسته باشید . رایانه ی روی میز شما ممکن است ساخت تایوان باشد یا اینکه توسط شرکت دیگری در ایرلند تولید شده باشد . کفش شما ممکن است ساخت ایتالیا و قهوه ای که می نوشید محصول آمریکای لاتین یا آفریقا باشد
برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی
چکیده
در ادبیات نوین مدیریت هر یک از وظایف مدیران مانند برنامه ریزی، سازماندهی، کنترل و ... جلوه ای از نوعی تصمیم گیری هستند. در این میان تصمیم گیری راجع به انتخاب عناصر آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، توزیع، ترفیع) و تعیین اولویت نسبی هر کدام که شالوده اساسی سیستم بازاریابی را تشکیل می دهد از اهمیت ویژه ای برخوردار است.
چرا که علاوه بر ارضای نیازهای بازار هدف باید با اهداف سازمانی و بازاریابی موسسه نیز منطبق باشد. این مقاله انتخاب آمیخته بازاریابی با رویکرد استراتژیک در نظر می گیرد که بدنبال ارزیابی همزمان شرایط فعلی و احتمالی آینده محیط داخلی و خارجی می باشد، مطالعه در شرکت کاشی مرجان انجام گرفته و با توجه به ساختار مسأله از روش فرایند تحلیل سلسله مراتبی (AHP) استفاده شده است
آشنایی با مفهوم صادرات و بازاریابی
مقدمه :
در برنامه سوم و چهارم ، صادرات به عنوان یک عنصر موثر و کلیدی در توسعه اقتصادی کشور محسوب شده است و بر آمادگی زیرساختهای فرهنگی و اجتماعی جهت بکارگیری استراتژی های صادراتی تأکید گردیده است .
توسعه صادرات و ورود صحیح به بازارهای جهانی و حفظ شرایط ماندگاری در آن حاصل نمی شود مگر با ایجاد یک راهبرد مشخص و پایدار صادراتی که بصورت قانون غیر قابل تغییر درآمده و هر کدام از دستگاههای اجرایی مرتبط با امر صادرات و همچنین اتحادیه ها
و تشکلهای صادراتی و سازمانهای خدمات رسانی تجاری از قبیل بانکها ، بیمه ، حمل و
نقل و . . . به وظایف خود به خوبی عمل نمایند و در جامعه نیز آمادگی فرهنگی تولید بهترین کالا برای صادرات بوجود آید .
در این گزارش بطور مختصر و مفید به مفهوم صادرات و بازاریابی می پردازیم با این
شعار که :
« در دنیای آینده ، بازاریابی جهانی و جهان بازاری شدن ملاک عمل قرار می گیرد . »
استراتژی بازاریابی الکترونیکی
بهترین استراتژی بازاریابی الکترونیکی: ارتباط مناسب و دائم با مشتریان بر خط اکنون زمان بسیار خوبی جهت استفاده از بازاریابی الکترونیکی است. روش های قدیمی بازاریابی درحال تغییر و تحول است چرا که تعداد کاربران و در نتیجه مشتریان بر خط و همچنین خدمات و محصولات مرتبط با آنها، هر روز در حال گسترش است. بهترین روش ها جهت رسیدن به این مشتریان بالقوه بر خط چیست؟
1- بازاریابی پست الکترونیک. هرروز بیش از 900 میلیون نفر از پست الکترونیک جهت ارسال و دریافت پیام استفاده می کنند. هنوز موثرترین روش رسیدن به تعداد انبوه مشتریان بالقوه و تقویت ارتباط با آنها، استفاده از پست الکترونیک است. طراحی و ارسال خبرنامه های الکترونیکی از مهم ترین و شاید حیاتی ترین نیازهای تجارت های برخط است و ابزار ها و روش های تولید و ارسال خبرنامه ها، بسیار قدرت مند شده اند.
پاورپوینت بازاریابی بین المللی
فهرست
فصل اول
کلیات بازاریابی بین‌المللی
هدف کلی این فصل، آشنایی دانشجو با فرآیند بازاریابی بین‌المللی و تفاوت آن با بازاریابی داخلی است. همچنین به دانشجو کمک می‌کند تا عضو بهتر و موفقتری در بازاریابی بین‌المللی باشد. این هدف از طریق تهیه‌کردن اطلاعات در مورد اینکه چه اتفاقی در بازار بین‌المللی می‌افتد و با کمک آنها در انتقال دانش در زمینه معاملات تجاری موفق به انجام می‌رسد.
| فصل اول | کلیات بازاریابی بین‌المللی |
| فصل دوم | محیط فرهنگی در بازاریابی بین المللی |
| فصل چهارم | محیط سیاسی و قانونی در بازاریابی بین‌المللی |
| فصل پنجم | تحقیقات بازاریابی بین‌المللی |
| فصل ششم | استراتژیهای ورود به بازارهای جهانی در بازاریابی بین‌المللی |
| فصل هفتم | سیاست های تولید در بازاریابی بین المللی |
| فصل هشتم | کانال های توزیع در بازاریابی بین المللی |
| فصل نهم | تبلیغات در بازاریابی بین المللی |
| فصل دهم | قیمت گذاری در بازارهای بین المللی |
مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی
This study develops a framework of integrated propositions
of organizational learning in organizational buyer behavior. The
focus is on the communication activities and relationships between and within the strategic business units operating within
the purchasing process. Field support for the proposed relationships is provided in a series of case studies based on interviews
with 30 managers of lO strategic business units of a major publicly owned global services organization. Implications are discussed based on the framework and the case studies
این مطالعه چهارچوب طرح های تلفیقی آموزش سازمانی را در رفتار سازمانی خریدار توسعه می دهد0در این مطالعه فعالیت های ارتباطی و روابط میان واحدهای استراتژیک تجاری که در فرایند خرید مشارکت دارند مورد توجه قرار می گیرند0حمایت علمی برای روابط پیشنهاد شده بر اساس رشته ای از مطالعات صورت گرفته که این مطالعات بر اساس مصاحبه با مدیران 10واحد استراتژیک تجاری یک سازمان خدمات جهانی می باشد0بر اساس این مطالعات چندین معنی ضمنی ارائه شده است
مدل سازی استراتژی های بازاریابی بین المللی در ارتباط با محصولات با فناوری سطح بالا
پژوهش حاضر به مدل سازی استراتژی های بازاریابی بین المللی محصولات با فناوری سطح بالا در شرکتهای فعال در زمینه نانوفناوری پرداخته و در این راستا به دنبال بررسی نقش گرایشات بازاریابی و تجربه‌های بازاریابی بین المللی بر روی استراتژی های بازاریابی بین المللی و همچنین بررسی نقش گرایشات بازاریابی، تجربه های بازاریابی بین المللی و استراتژی های بازاریابی بین المللی بر روی عملکرد شرکت های منتخب است. جامعه آماری این مطالعه را مدیران و کارشناسان ارشد شرکت های فعال در زمینه نانوفناوری مستقر در پارک علم و فناوری دانشگاه تهران و شرکت های منتخب معرفی شده توسط ستاد توسعه نانوفناوری کشور تشکیل می دادند که از این میان تعداد 70 نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند. از پرسش نامه محقق ساخته به منظور آزمون فرضیات و رسیدن به اهداف فوق الذکر استفاده و نتایج نشان داد که گرایشات بازاریابی و تجربه های بازاریابی بین المللی اثر مثبتی بر روی عملکرد شرکت های مورد مطالعه دارند. همچنین گرایشات بازاریابی، تجربه های بازاریابی بین المللی و استراتژی های بازاریابی بین المللی اثر مثبتی بر روی عملکرد شرکت های منتخب دارند.
کلمات کلیدی: بازاریابی بین الملل، استراتژی بازاریابی، گرایشات بازاریابی، تجربه‌های بازاریابی بین‌المللی، نانوفناوری
فهرست مطالب
چکیده.. 1
فصل اوّل : کلیّات پژوهش
1-1- مقدمه.. 3
1-2- اهمیت موضوع.. 3
1-3- اهداف پژوهش.. 10
1-3-1- هدف کلی تحقیق.. 10
1-3-2- اهداف فرعی.. 11
1-4- ضرورت انجام تحقیق.. 11
1-5- فرضیات.. 12
1-6- قلمرو تحقیق.. 13
1-6-1- قلمرو موضوعی.. 13
1-6-2- قلمرو مکانی.. 13
1-6-3- قلمرو زمانی.. 13
1-7- محدودیتهای تحقیق.. 13
1-8- روش تحقیق.. 14
1-9- جامعه و نمونه آماری.. 15
1-10- شرح واژهها و اصطلاحات بکار رفته در تحقیق.. 15
1-10-1- بازاریابی.. 15
1-10-2- محصولات با تکنولوژی سطح بالا.. 15
فصل دوم : مروری بر پیشینه پژوهش
2-1- مقدمه.. 18
2-2- تاریخچه بازاریابی.. 18
2-3- تعریف بازاریابی.. 19
2-4-تصمیمات آمیخته بازاریابی.. 20
2-5- بازاریابی بین الملل.. 25
2-5-1- فعالیتهای بازاریابی برای ورود به بازارهای جدید.. 28
2-5-2- نحوه ورود به بازارهای خارجی.. 29
2-5-3- برنامه بازاریابی بین المللی.. 30
2-6- بازاریابی محصولات با تکنولوژی سطح بالا.. 31
2-6-1-تعریف محصولات با تکنولوژی سطح بالا.. 31
2-6-2- ویژگی های متمایز محصولات با تکنولوژی سطح بالا.. 34
2-6-3- رویکرد اقتضایی به بازاریابی محصولات با تکنولوژی سطح بالا.. 40
2-6-4-مسائل بازاریابی محصولات با تکنولوژی سطح بالا.. 42
2-6-4-1-مسائل داخلی.. 43
2-6-4-2- مسائل خارجی.. 46
2-6-5- بازاریابی نوآوری ها در شرکت های با تکنولوژی سطح بالا.. 52
2-6-6- مدل های فروش محصولات با تکنولوژی سطح بالا.. 55
2-6-7- چالش های پیش روی مدیریت استراتژیک بازاریابی تکنولوژی سطح بالا 56
2-6-8- استراتژی بازاریابی محصولات با تکنولوژی سطح بالا. 59
2-6-9- استراتژی های انتخاب بازار هدف در بازاریابی تکنولوژی سطح بالا 60
2-6-10- استراتژی های تعیین زمان ورود به بازارهای با تکنولوژی سطح بالا. 62
2-6-11- استراتژی های مشارکت در بازار در بازاریابی تکنولوژی سطح بالا 64
2-7- مدل مفهومی تحقیق.. 67
2-8- پیشینه پژوهش.. 67
2-9- مختصری پیرامون نانوفناوری.. 69
2-9-1-شناسایی زمینه های فناوری نانو.. 71
2-10- جمع بندی.. 74
فصل سوّم: روش پژوهش
3-1- مقدمه.. 77
3-2- روش تحقیق.. 77
3-3- فرآیند تحقیق.. 78
3-3-1-مطالعهای جامع در پیشینه پژوهش صورت گرفته بر روی موضوع.. 78
3-3-2- شناسایی عوامل موثر مفاهیم تحقیق در قالب مدل مفهومی تحقیق 78
3-3-3- جمع‌آوری دادههای تحقیق.. 78
3-3-4- تحلیل دادههای تحقیق.. 79
3-4- جامعه آماری.. 80
3-5- حجم نمونه و شیوة نمونه‌گیری.. 80
3-6-مدل مفهومی تحقیق.. 81
3-7- روش گردآوری دادهها.. 82
3-8- روایی پرسشنامه.. 85
3-9- پایایی پرسشنامه.. 85
3-10- روشها و تکنیکهای تجزیه و تحلیل دادهها.. 86
3-11- جمع بندی.. 87
فصل چهارم : تجزیه و تحلیل نتایج پژوهش
4-1- مقدمه.. 89
4-2- یافتههای توصیفی.. 90
4-3- تحلیل استنباطی یافته‌ها.. 94
4-4- الگوسازی معادلات ساختاری.. 106
4-5- جمع‌بندی.. 108
فصل پنجم: نتیجه گیری و پیشنهادات پژوهش
5-1-مقدمه.. 110
5-2- مروری مختصر بر بیان مسأله.. 110
5-3- نتایج آزمون فرضیات.. 113
5-4-بحث و نتیجه‌گیری.. 113
5-5-ﻣﺤﺪودﻳﺖﻫﺎی تحقیق.. 116
5-5-1- محدودیتهای در کنترل پژوهشگر.. 116
5-5-2- محدودیتهای خارج از کنترل پژوهشگر.. 117
5-6- ارائه پیشنهادات.. 117
5-6-1-پیشنهادات کاربردی بر مبنای یافتههای تحقیق.. 117
5-6-2-پیشنهادات برای تحقیقات آتی.. 118
منابع و مأخذ.. 119
فهرست جداول
جدول 1-1: دوره های اجرای سند راهبرد آینده.. 10
جدول شماره 2-1: الگویی برای بررسی و انتخاب بازارهای خارجی 27
جدول 2-2: تقسیم بندی سطح محصول مبتنی بر تکنولوژی / کاربر و مثال های آن 34
جدول شماره 2-3: مضامین نوظهور در بازاریابی محصولات با تکنولوژی سطح بالا 42
جدول شماره 2-4: مدل های فروش محصولات با تکنولوژی سطح بالا 56
جدول شماره 2-5: برخی از تفاوت های فرهنگی بین متخصصان بازاریابی و متخصصان تحقیق و توسعه.. 57
جدول 2-6: دوره های اجرای سند راهبرد آینده (www.nano.ir) 71
جدول شماره (3-1) اجزای فرمول کوکران.. 81
جدول شماره 3-2: ابعاد و گویه های پرسش نامه تحقیق.. 83
جدول شماره (4-1) توزیع فراوانی پاسخگویان بر حسب جنس 90
جدول شماره (4-2)توزیع فراوانی پاسخگویان بر حسب سن.. 91
جدول شماره (4-3)توزیع فراوانی پاسخگویان بر حسب میزان تحصیلات 92
جدول شماره (4-4)توزیع فراوانی پاسخگویان بر حسب پست سازمانی 93
جدول شماره(4-5) خروجی آزمون تی تک‌نمونه‌ای برای سنجش میانگین میزان عملکرد شرکت 94
جدول شماره (4-6) خروجی آزمون تست نرمالیتی بوسیله آزمون شایپروویلک و کولموگراف اسمیرنف برای سنجش (عملکرد شرکت،گرایشات بازاریابی، استراتژی بازاریابی بین المللی و تجربیات بازاریابی بین المللی شرکت).. 95
جدول شماره(4-7) نمره آزمون بارتلت و KMO برای هر یک از مقیاس‌ها 96
جدول شماره(4-8) تعداد عاملهای استخراج شده‌ی هر دسته، واریانس و تعداد ماده‌های هر عامل.. 97
جدول شماره(4-9) ماده‌ها و بار عاملی مربوط به عملکرد شرکت 98
جدول شماره(4-10) ماده‌ها و بار عاملی مربوط به گرایشات بازاریابی 98
جدول شماره(4-11) ماده‌ها و بار عاملی مربوط به استراتژی بازاریابی بین المللی.. 99
جدول شماره(4-12) ماده‌ها و بار عاملی مربوط به تجربیات بازاریابی بین المللی شرکت.. 100
جدول (4-13) خروجی ضریب همبستگی برای آزمون رابطه گرایشات بازاریابی با عملکرد شرکت.. 101
جدول (4-14) خروجی ضریب همبستگی برای آزمون رابطه استراتژی بازاریابی بین المللی با عملکرد شرکت.. 101
جدول (4-15) خروجی ضریب همبستگی برای آزمون رابطه گرایشات بازاریابی با استراتژی بازاریابی بین المللی.. 102
جدول (4-16) خروجی ضریب همبستگی برای آزمون رابطه تجربیات بازاریابی بین المللی با استراتژی بازاریابی بین المللی شرکت.. 103
جدول (4-17) خروجی ضریب همبستگی برای آزمون رابطه تجربیات بازاریابی بین المللی شرکت اثر مثبتی بر روی عملکرد شرکت.. 104
جدول شماره(4-18)رگرسیون چندگانه برای سنجش اثرمتغیرهای مستقل بر میزان عملکرد شرکت.. 105
جدول شماره(4-19)اثرات مستقیم و غیرمستقیم و کل متغیرهای مستقل بر میزان عملکرد سازمان پاسخگویان.. 105
فهرست نمودار
نمودار 2-1: خط مشیهای ورود به بازار خارجی.. 30
نمودار شماره 2-2: مدل مفهومی تحقیق(Wen wu, 2011).. 67
نمودار 3-1: فرآیند تحقیق.. 79
نمودار 3-2: مدل مفهومی تحقیق(Wen wu, 2011).. 82
نمودار شماره (4-1) توزیع فراوانی پاسخگویان بر حسب جنس 90
نمودار شماره (4-2) توزیع فراوانی پاسخگویان بر حسب سن 91
نمودار شماره (4-3) توزیع فراوانی پاسخگویان بر حسب میزان تحصیلات 92
نمودار شماره (4-4)توزیع فراوانی پاسخگویان بر حسب پست سازمانی 93
نمودار شماره (4-5): مدل معادله ساختاری، مدل سازی استراتژی های بازاریابی بین المللی در ارتباط با محصولات با فناوری سطح بالا.. 107
فهرست اشکال
شکل شماره 2-1: منحنی S تکنولوژی 44
رتبه بندی شیوه های کسب اطلاعات بازاریابی بر اساس عملکرد با استفاده از تکنیک AHP در شهرک های صنعتی استان کرمان
جهان امروز عصر اطلاعات است و دستیابی به اطلاعات ابزاری برای بدست آوردن مزیت رقابتی در بین سازمان ها شده است .در این راستا انتخاب روش کسب اطلاعات بهتراهمیت بسیار بالایی پیدا می کند .مسلما استفاده از نتایج این پژوهش کار آفرینان را در ایجاد سیستم اطلاعات بازاریابی مناسب برای کسب و کار خود یاری خواهد کرد.
این پژوهش از نوع کاربردی،توصیفی همبستگی است که در آن رابطه بین سیستم اطلاعات بازاریابی (MKIS ) و بهره وری کل عوامل تولید (TFP )، فاکتور ظرفیت و رشد فروش بررسی و با تکنیک AHP و سه شاخص ذکر شده اقدام به انتخاب بهترین روش کسب اطلاعات بازاریابی شده است داده های مورد استفاده در این مطالعه مربوط به شرکت شهرک های صنعتی استان کرمان در سال 1388می باشد و برای محاسبه TFP تابع تولید کاب –داگلاس مورد استفاده قرار گرفته است.
نتایج پژوهش نشان دهنده رابطه معنادار قوی بین سیستم اطلاعات بازاریابی (MKIS )و بهره وری کل عوامل تولید (TFP ) (0.94)، فاکتور ظرفیت (0.52)و رشد فروش (0.78)است همچنین کسب اطلاعات از فروشندگان نهایی بهترین روش کسب اطلاعات در شهرک های صنعتی استان کرمان می باشد.
واژگان کلیدی:سیستم اطلاعات بازاریابی،بهره وری کل عوامل تولید(TFP )، فاکتور ظرفیت ،رشد فروش،AHP
فهرست مطالب
فصل اول...
کلیات تحقیق...
1-2تعریف مساله و بیان سوال های اصلی تحقیق: 1
1-3 سوال های اصلی تحقیق.. 2
1-4 ضرورت انجام تحقیق.. 3
1- 5 سابقه تحقیق: 6
1-6 فرضیه ها: 8
1-7 اهداف اساسی تحقیق: 8
1-8 نتایج مورد استفاده پس از انجام تحقیق: 8
1-9 جنبه جدید بودن و نوآوری طرح در چیست؟. 9
1-10روش تحقیق: 10
1-11روش و ابزار گردآوری اطلاعات: 10
1-12جامعه و نمونه آماری: 11
1-13روش تجزیه و تحلیل اطلاعات: 11
1-14پایایی و روائی پرسش نامه. 12
1-14-1روایی پرسش نامه: 12
1-14-2پایایی پرسش نامه : 12
فصل دوم..
مبانی نظری تحقیق...
2-1مقدمه: 13
2-2اهمیت موضوع: 13
2-2-1اهمیت و نقش سنجش عملکرد در سازمان. 14
2-3دلایل انتخاب شهرک های صنعتی به عنوان جامعه آماری: 17
2-4عملکرد سازمانی.. 22
2-4-1بهره وری: 23
2-4-1-1بهره وری چه هست و چه نیست ؟. 25
2-4-1-2شاخص بهره وری کل عوامل تولید. 25
2-4-2فاکتور ظرفیت: 27
2-5 سیستم اطلاعاتی بازاریابی.. 28
2-5-1بازارهای صنعتی.. 30
2-5-2بازاریابی صنعتی.. 31
2-5-3مشتری صنعتی.. 32
2-5-4ارزش از دیدگاه مشتری.. 35
2-5-5 مطالعات بازار. 36
2-5-6مدل های سیستم اطلاعات بازاریابی: 37
2-5-6-1مدل سیستم اطلاعات بازاریابی کاتلر : 39
2-5-6-2مدل مفهومی آشیل و جوبر : 39
2-6مدیریت بازاریابی و سیستم‌های نوین تصمیم‌ساز. 41
2-7ضرورت وجود سیستم‌های اطلاعات بازاریابی در سازمان‌ها 42
2-8سیستم اطلاعات بازاریابی و عملکرد سازمان. 43
2-9دلایل اهمیت روزافزون تحقیقات بازاریابی.. 50
2-10ضرورت تحقیقات بازاریابی به طور خلاصه. 52
2-11نگاهی به مفاهیم اولیهAHP.. 63
2-11-1فرایند تحلیل سلسله مراتبی.. 65
2-11-2سازگاری سیستم.. 66
فصــل سـوم..
روش تحقیـق...
3-1مقدمه: 67
3-2نوع و روش تحقیق.. 67
3-3معرفی جامعه آماری: 68
3-4ابزار و روش جمع آوری اطلاعات... 72
3-5روش ها و الگو های اندازه گیری بهره وری عوامل تولید. 75
3-6عملیات وزن دهی فاکتورها 77
3-7نتایج مورد استفاده پس از انجام تحقیق: 78
3-8روش تجزیه و تحلیل اطلاعات: 79
3-9خلاصه فصل.. 81
فصــل چهارم..
تجزیه و تحلیل دادهها
4-1مقدمه. 81
4-2-1تحلیل داده های مربوط به ویژگی های جمعیت شناختی پاسخ دهندگان. 81
4-2-2میانگین تعداد کارکنان در واحد های صنعتی: 82
4-2-3بررسی جنسیت پاسخ دهندگان. 82
4-2-4بررسی سن پاسخ دهندگان. 83
4-2-5بررسی تحصیلات پاسخ دهندگان. 83
4-2-6بررسی سابقه خدمت پاسخ دهندگان. 84
4-3بخش دوم: تجزیه و تحلیل یافته ها ، آمار استنباطی و آزمون فرضیهها 85
4-3-1محاسبه ضرایب تابع کاب داگلاس... 85
4-3-2رتبه بندی روش های کسب اطلاعات بازار با تکنیک AHP.. 89
4-3-3محاسبه تابع تبدیل با استفاده از رگرسیون. 90
4-3-4مدل سلسله مراتبی.. 91
4-3-5نتایج محاسبات AHP توسط نرم افزار EXPERT CHOICE.. 92
4-3-6محاسبه وزن های نسبی و نهایی.. 93
4-3-7نتایج بدست آمده از محاسبات AHP.. 93
4-3-8سازگاری سیستم.. 94
فصل پنجم..
نتیجه گیری و پیشنهادات...
5-1. مقدمه. 95
5-2. خلاصه و نتیجه تحقیق.. 95
5-3نتایج.. 98
5-3-1نتایج بر اساس اهداف تحقیق: 99
5-4 بحث: 99
5- 5 پیشنهادات: 100
5-5-1پیشنهاد برای واحد های صنعتی: 100
5-5-2پیشنهاد برای دولت : 100
5-5-3 پیشنهاد برای محققان آینده: 101
5-6محدودیت های تحقیق.. 101
5-7 خلاصه فصل.. 101
منابع: 102
فهرست نگاره ها
نگاره 1-1 بهره وری چه هست و چه نیست ؟. 25
نگاره 2- 1 : سیستم اطلاعات بازاریابی.. 38
نگاره 2-2 : مدل سیستم اطلاعات بازاریابی فیلیپ کاتلر. 39
نگاره 2-3 : عوامل تاثیرگذار در طراحی سیستم اطلاعات بازاریابی.. 40
نگاره 3-1 دسته بندی واحد ها بر اساس تعداد کارکنان. 70
نگاره 3-2 دسته بندی واحد ها بر اساس میزان سرمایه گذاری.. 71
نگاره 3-3 دسته بندی واحد ها بر اساس به روز بودن تکنولوژی.. 72
نگاره 4-1-دسته بندی واحد های صنعتی بر اساس میزان فعالیت و شیفت کاری.. 81
نگاره 4-2 میانگین تعداد کارکنان در واحد های صنعتی: 82
نگاره 4- 3 توزیع فراوانی جامعه مورد مطالعه بر حسب جنسیت... 82
نگاره 4-4 توزیع فراوانی جامعه مورد مطالعه بر حسب سن.. 83
نگاره 4-5 توزیع فراوانی جامعه مورد مطالعه بر حسب تحصیلات... 83
نگاره 4-6 توزیع فراوانی پاسخ دهندگان بر حسب سابقه خدمت آنها 84
نگاره 4-7 جدول رگرسیون برای تخمین ضرایب α وβ.. 85
نگاره 4-8 تعداد و درصد استفاده از روش ها 87
نگاره 4-9 میزان همبستگی هر یک از روش ها با سه معیار. 87
نگاره 4-10 رتبه بندی روش ها بر اساس TFP.. 88
نگاره 4-11 رتبه بندی روش ها بر اساس رشد فروش... 88
نگاره 4-12 رتبه بندی روش ها بر اساس فاکتور ظرفیت... 89
نگاره 4-13 محاسبه تابع تبدیل با استفاده از رگرسیون. 90
نگاره 4-14 مدل سلسله مراتبی.. 91
نگاره4-15- میانگین هندسی مقایسه زوجی معیارهای عملکرد. 92
نگاره4-16 نتایج بدست آمده از محاسبات AHP.. 93